Работа риэлтора в чем сложности


Работа риэлтора в чем сложности

Особенности работы риэлтора — секреты профессии


> > Особенности работы риэлтора достаточно просто освоить любому человеку. Профессия не требует специальных навыков, образования.При желании каждый сможет достичь успеха в этом, простом, на первый взгляд, деле. Рассмотрим в деталях, кто такой агент по недвижимости, чему предстоит научиться «новоиспеченному» риэлтору. А также обязанности специфику работы риэлтора.Содержание:«Риелтор» в переводе на русский язык означает «агент по недвижимости».

Каковы особенности профессии риэлтор?

Так и есть на самом деле: основная задача риелтора — осуществлять посреднические услуги в проведении сделок с недвижимым имуществом.Для того чтобы выполнить работу качественно, необходимо владеть определенными навыками: уметь общаться с людьми, быть открытым, ответственным человеком.Риэлторская деятельность это что? Основные задачи при работе риэлторомПодобные качества присущи многим, поэтому стать риелтором сможет каждый, у кого есть желание:

  • зарабатывать;
  • каждый день упорно трудиться;
  • продвинуться по карьерной лестнице;
  • открыть собственный бизнес с минимальными капиталовложениями.

Посредник в сделках с недвижимостью оказывает помощь в поиске подходящей жилплощади, решает вопросы, касающиеся оформления документов. То есть полностью сопровождает человека, который желает купить, продать, арендовать, или сдать в аренду жилье.Данную профессию риелторы между собой разделяют на несколько направлений:

  • работа с новыми постройками;
  • домами и земельными участками;
  • вторичный рынок;
  • коммерческая недвижимость.

Агент выбирает самостоятельно, в каком направлении ему легче работать.Преимуществом профессии риелтора является то, что работать можно без начальника.

Но для этого нужно уметь себя организовывать без посторонней помощи, и тогда успех гарантирован.Основные составляющие в работе риелтора:

  1. нет ограничений по времени — гибкий график;
  2. не установлена верхняя граница заработной платы — высокий доход;
  3. возможность общаться с интересными людьми;
  4. легко продвинуться по карьерной лестнице, открыть собственный бизнес.

Каковы обязанности риэлтора в агентстве недвижимости?С чего начать работу риэлтором?

Нет такого учебного заведения, где можно освоить профессию «риелтор». Чаще всего свои навыки передают более опытные коллеги.

Но, следует заметить, делают это с неохотой.

организовывают специальные курсы, семинары, лекции, которые позволяют новичку освоиться.

Но знания, полученные на практике, бесценны.Поэтому необходимо всего лишь устроиться в риелторское агентство и начать накапливать опыт.Каковы же секреты хорошего риэлтора? Очень пригодится в работе агента по недвижимости:

  1. Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее. Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
  2. Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно. Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
  3. Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей деятельности с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
  4. Предприимчивость. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
  5. Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.

Нужно лишь приступить к работе.

Для начала можно трудоустроиться в . Со временем наберется клиентская база, и дела пойдут, как «по маслу».После стать независимым специалистом в сфере посреднических услуг. Ну а в дальнейшем следует задуматься об открытии собственного бизнеса.Как говорится, сколько людей, столько и мнений.

Кому-то очень нравится, а кто-то видит лишь негативные стороны.

  • Пример 1

Некоторые личности гибкий график работы воспринимают, как ненормированный рабочий день.

Да, действительно, агент по недвижимости заинтересован в оформлении сделки, и поэтому приходится подстраиваться под клиента:

  • работать поздно вечером;
  • рано утром;
  • в праздничные дни.

Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.Минусы работы риелтором

  • Пример 2

Не каждого работника устраивает отсутствие фиксированной ставки. Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества оформленных сделок.Чаще всего агент получает процент от продажи, или определенную сумму от сдачи в аренду недвижимости.Соответственно, чем больше работаешь, тем больше зарплата. К сожалению, мало кто позиционирует такой способ оплаты труда, как возможность зарабатывать без ограничений.

  • Пример 3

Люди с амбициями хотят всего и сразу: с первого рабочего дня занимать почетную должность.

Чтобы стать высококлассным специалистом в своей области, нужен опыт.

Даже имея багаж знаний, нужно начинать с самых низов.

Человек, который считает это отрицательным качеством в работе, не учитывает возможность самосовершенствования, продвижения по карьерной лестнице.

  • Пример 4

Тем, кто привык перекладывать ответственность на чужие плечи, боится принимать решения, работа риелтора не по плечу. Дело в том, что агент по недвижимости самостоятельно отвечает за проведение сделки.

И от того, насколько правильно принято решение, зависит его доход.

  • Пример 5

Так как СМИ твердят повсюду о «черных риелторах», в обществе сложилось мнение, что эта профессия грязная и связана с криминалом.

Такое мнение ошибочное. Нельзя одного человека судить по поступкам другого.

Противостоять точке зрения большинства сложно, но возможно.

  • Пример 6

Освоить профессию риелтора несложно. Люди пробуют себя в этом виде деятельности. Вот почему появляется высокая конкуренция, с которой не все могут справиться.Статья рассказала, какие существуют отличительные черты в работе риэлтора.

В заключение отметим: тот, кто желает трудиться и зарабатывать, будет это делать.
Трудности присутствуют в каждой работе, но нужно уметь с ними справляться.Работа риэлтором — плюсы и минусы: Смотрите также Телефоны для консультации 31 Мар 2021 1283 Поделитесь записью

Почему не стоит работать риэлтором

«Выгода» налицо.

Комиссия агентства составляет обычно 50 000, риэлтор получает из этой суммы 40% (20 000). В лучшие месяцы удавалось продать две квартиры, итого, 40 000 дохода. Но это далеко не всегда. Обычно продавалась одна квартира и/или брался задаток за другу. В итоге, получается 10 — 30 тысяч в месяц. Вычтя расходы, увидите, что остаётся совсем ничего7.

Вычтя расходы, увидите, что остаётся совсем ничего7. Общение с людьми. Если ты интроверт, то даже не пытайся работать риэлтором.

Это станет для тебя кошмаром, а не работой. Но и экстраверт, столкнувшись с откровенно неадекватными и хамоватыми людьми, возьмётся за голову и, скорее всего, через месяц-два сбежит8. Непредвиденные обстоятельства.

Допустим, ты всё же смог выйти на сделку (уговорил хозяина на торг или нашёл идиота, готового купить за изначально выставленную цену). Думаешь, всё, уже точно заработал? Хрен тебе. Банк в последний момент может похерить ипотеку; могут всплыть юридические аспекты, не позволяющие провести сделку (неожиданно появившиеся родственники, наследники, психиатры со справкой о неадекватности продавца/покупателя); соседи могут испортить всё ( в бедных районах своим присутствием, в престижных домах своими связями и нежеланием жить по соседству абы с кем); в конце концов, кто-то из сторон может неожиданно заболеть, быть ограбленным, передумать, помереть.

Что уж говорить, если сделка состоит из цепочки сделок, где проблемы с одним звеном приводят к краху всей последовательности, и ожидаемые 80 000 превращаются в 09. Мошенничество. Тебя будут пытаться обмануть как клиенты, вступая в переговоры за твоей спиной с целью ухода от комиссии; так и конкурирующие агенты, причём необязательно из других АН10. Психическое состояние. И я сейчас не о неадекватных клиентах, а о тебе самом.

Уже через неделю привыкаешь дёргаться от каждого телефонного звонка.

А раздаются они, поверь, практически непрерывно.

Приходя в гости к кому-то, сразу профессиональным взглядом невольно начинаешь оценивать квартиру. Переживаешь, не позвонят ли тебе с претензиями жители

Сколько зарабатывают риелторы, есть ли у них «закрытые базы» квартир и как понять, что перед вами непрофессионал. 10 мифов о работе агента по недвижимости

Как именно эти «профессионалы» ищут людей — не знаю, предполагаю, что имеют доступ к базе Росреестра.

Страшные истории об обманутых бабушках, как правило, никак не связаны с деятельностью риелтора — просто потому, что мошенники не работают в агентствах недвижимости, и ни одна бабушка, у которой «украли» квартиру, не обращалась к ним за агентской услугой.

В этом смысле «чёрный риелтор» — вовсе не риелтор, а преступник.

А название само по себе просто портит имидж профессии.При этом в любой профессии есть люди, которые работают нечестно. Как существуют врачи, назначающие бесполезные препараты, так есть и риелторы, которые выполняют свои обязанности плохо.

Но и в том, и в другом случае нужно просто найти тех, кому можно доверять.

Павел Репин, эксперт по недвижимости, г. Екатеринбург.— Я думаю, что в большинстве случаев, где, по мнению СМИ, участвует «чёрный риелтор», задействован кто угодно, но только не агент по недвижимости.

Это может быть недобросовестный сотрудник банка или работник МФЦ, да кто угодно. В сфере недвижимости довольно низкий порог вхождения: пришёл в агентство, прошёл месяц обучения — и пожалуйста, у тебя есть «доступ к телу».Лично я не встречал на рынке людей, которые занимаются мошенничеством. При этом не отрицаю, что уровень компетенции многих специалистов, которые называют себя риелторами, крайне низкий.Приведу примеры, что именно может настораживать в работе риелтора уже на начальном этапе:вы продаёте квартиру, агент получил от вас данные и фотографии, но в течение первых двух недель сам не побывал на объекте.

Для меня это знак, что мой объект не в приоритете;риелтор размещает объявление о продаже/сдаче только на бесплатных ресурсах, проходит долгое время, квартира не продаётся (не сдаётся), а ситуация с экспозицией объекта не меняется. Это тоже говорит о степени погружённости агента в вашу историю;агент берёт с вас сумму залога, которая превышает его вознаграждение.

Профессия не для всех. В чем заключается работа риэлтора – преимущества и недостатки.

В самом начале нередко приходится обращаться за советом к более опытным коллегам. К тому же, вы будете работать официально, весь социальный пакет и прочие нюансы, которые просто необходимы в нынешних реалиях.

Большинство выдающихся специалистов по недвижимости, которые сейчас работают самостоятельно, делали первые шаги в качестве обычных сотрудников агентства по недвижимости.

Чтобы получить признание и опыт, нужно показывать себя с самой лучшей стороны проявлять упорство и старание. Грамотная оценка недвижимого имущества В своей работе риэлтор не только заключает сделки, но и в случае необходимости оценивает объект недвижимости. Поэтому перед началом работы, нужно узнать, как эта процедура осуществляется, а лучше лично посмотреть, как это делают хорошие специалисты.

В будущем, после получения нужного опыта, можно с легкостью научиться быстро определять рыночную стоимость объекта. Различные риски работы риэлтора Несмотря на множество плюсов в профессии, в ней есть и некоторые риски.

  1. Из-за того, что риэлтор выступает в качестве посредника, то он несет полную ответственность за ход заключение сделки, нужные бумаги и финансовая ответственность тоже ложится на него.
  2. Нестабильность рынка – ситуация на рынке недвижимости тесно связана с экономической ситуацией в государстве. В связи с этим может возникнуть ситуация, что количество сделок станет меньше, из-за чего и заработок станет ниже.

Навык общения для риэлтора Грамотный риэлтор найдет общий язык даже с самых сложным заказчиком, поэтому в его работе умение общаться нужно постоянно совершенствовать.

Начинающие специалисты по недвижимости часто ходят на курсы актерского мастерства, которые помогают улучшить навык общения, некоторые репетируют дома перед родными.

Очень важно понимать психологическую природу человека, видеть тонкую грань, когда нужно настоять, а когда промолчать.

По статистике больше всего сделок приходится на специалистов, которые умеют грамотно общаться.

Располагаем к себе заказчика Когда навык общения уже освоен, то расположить к себе клиента точно получиться.

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Bдoбaвoк, тaким oбpaзoм вы coкpaтитe зaтpaты вpeмeни нa oбyчeниe — чacть ключeвыx знaний вы ocвoитe в пpoцecce paбoты. 2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИПДля тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy.

Пepвoe вpeмя бyдeт тpyднo зapaбaтывaть, a мoжeт дoxoдa и нe быть. Cнaчaлa пpидeтcя “нaбить pyкy”, пocлe чeгo дoxoд пocтeпeннo бyдeт cтaбилизиpoвaтьcя и пoвышaтьcя. Bы пoймeтe, кaк эффeктивнo иcкaть клиeнтoв и c кaкими клиeнтaми cлeдyeт paбoтaть.

Для бoлee быcтpoгo cтapтa мoжeтe зaпycтить peклaмнyю кaмпaнию, ecли пoзвoляeт бюджeт.Кaк нeдopoгo кyпить квapтиpy нa ayкциoнe 3. Cтaть чacтным pиэлтopoмB пpeдcтaвлeнии мнoгиx, имeннo чacтный pиэлтop ближe вceгo пoдxoдит к пoнятию “paбoтa мeчты”.

Дeлo в тoм, чтo caмocтoятeльнaя дeятeльнocть гapaнтиpyeт пoлнyю cвoбoдy oт кaкиx-либo тpeбoвaний и yкaзaний.Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг.

Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.Нa пpaктикe, paзyмeeтcя, вce дaлeкo нe тaк пpocтo. Чacтнoмy pиэлтopy пpидeтcя ocвoить вce тe жe нaвыки, кoтopыe нeoбxoдимы eгo кoллeгaм, paбoтaющим нa aгeнтcтвa нeдвижимocти.

Пpичeм peшaть, чтo имeннo и в кaкoм пopядкe изyчaть, eмy пpидeтcя caмocтoятeльнo.

Нacтaвникa, кoтopый мoг бы дaть пoлeзный coвeт, pядoм нe бyдeт и пoдcкaзaть, кaк cтaть чacтным pиэлтopoм, вaм никтo нe cмoжeт.B caмocтoятeльнoй paбoтe пoмoжeт coбcтвeнный caйт или блoг в coцceтяx, чepeз кoтopыe клиeнты cмoгyт вac нaйти.

Нo в этoм cлyчae нeoбxoдимo peгyляpнo пyбликoвaть тeмaтичecкиe мaтepиaлы, пepиoдичecки paзбaвляя иx пpeдлoжeниями pиэлтopcкиx ycлyг.

Что нужно знать риэлтору-новичку для успешной работы по профессии

Все электронные документы нужно хранить на физических и виртуальных носителях. Еще их можно дублировать телефонную книгу. Работа в агентстве предполагает, что клиенты честно распределяются между всеми сотрудниками.

Но с опытом приходит определенная слава в узких кругах, и многие заказчики идут в агентство к конкретному специалисту. Поэтому важно уметь «продавать себя» вне рамок компании. Способов заявить о себе достаточно много.

Нужно пользоваться всеми вариантами: размещать информацию на тематических сайтах и форумах, расклеивать объявления на досках, вести рабочие страницы в соцсетях.

Обратите внимание: новичкам важно указывать в объявлениях не только личные данные, но и информацию об агентстве, иначе руководство компании справедливо расценит это как несерьезное отношение к работе.

Важно помнить, что у риэлтора есть два типа клиентов: продавцы и покупатели.

Следует не концентрировать все внимание на поиске собственников, которые хотят продать свою недвижимость.

Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения.

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

  1. научиться работать по договору;
  2. анализировать работу лидеров в своей сфере;
  3. ставить реальные цели;
  4. поверить в собственные силы;
  5. завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
  6. найти хорошего наставника;
  7. чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
  8. быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым.

Самое главное — агенту важно делать правильные выводы из собственных неудач, учиться на ошибках других и стремиться к успеху, опираясь на сильных коллег.

Работа риэлтора — взгляд изнутри

26 ноября 20191,7 тыс.

прочитали2,1 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,7 тыс.

прочитали до концаЭто 81% от открывших публикацию3 минуты — среднее время чтенияРабота риэлтором: плюсы и миусы. Источник фото: https://prorealtora.ru/wp-content/uploads/2017/08/maxresdefault-1-1024×576.jpgСегодня я хочу немного раскрыть завесу того, чем занимается риэлтор. Со стороны это выглядит как? Будто кучка лоботрясов и мошенников пытаются найти себе клиента, готового расстаться со своими деньгами на нехилую такую комиссию агентства недвижимости.

Целыми днями могут ничем не заниматься, а зарплату свою получать. Что там сложного, выставить объявление о продаже квартиры?

Написал объявление, и жди себе, сиди, звонок от покупателя. Я и сам раньше считал, что это — профессия-мечта! А почему я так считал?Во-первых, нет строгого графика, который нужно соблюдать: приходить к 9 утра на работу, уходить вечером. Нет такого, и это первый “плюс”.Во-вторых, не нужно у кого-то отпрашиваться, чтобы уйти по своим делам.В-третьих, все знают, что комиссии у агентств по недвижимости немаленькие, а значит, и заработки тоже немаленькие у агентов.Думаю, что на этом “плюсы” данной работы закончились, и начались сплошные “минусы”.
Нет такого, и это первый “плюс”.Во-вторых, не нужно у кого-то отпрашиваться, чтобы уйти по своим делам.В-третьих, все знают, что комиссии у агентств по недвижимости немаленькие, а значит, и заработки тоже немаленькие у агентов.Думаю, что на этом “плюсы” данной работы закончились, и начались сплошные “минусы”.

Вы можете спросить, разве могут быть “минусы” при таких-то шикарных условиях работы? Минусы просто огромные, и порой начинаешь задумываться о том, что в ту ли я сферу пошел работать?

  • Да, у агента по недвижимости нет строгого графика работы. Но это требует от него гораздо большей концентрации и усилия над собой, чтобы делать свою работу. А если вы не выполняете какие-то ежедневные рабочие моменты, то и заработка не будет.
  • Высокие заработки. Это не миф. Но чтобы заработки были высокими, нужно методично ежедневно и, зачастую, без выходных выполнять рутинную работу по поиску клиента, по подбору недвижимости, по продаже недвижимости (зависит от этапа или стадии, на которой находится выполнение договора с клиентом). И большего успеха добиваются лишь талантливые и упорные люди с высокой самоорганизацией. Если вы привыкли получать стабильную зарплату, работая от “звонка до звонка” и не часа больше, и чтобы выходные были выходными, а праздники праздниками, то эта работа не для вас. Если у вас низкая самоорганизация, вам тяжело заставить себя делать рутину, когда никто не стоит над душой, чтобы подгонять, то эта работа не для вас.
  • По поводу стабильности — вот здесь большой миф. Стабильно зарабатывать в этой сфере могут лишь единицы. Люди, у которых постоянно есть клиенты и которые в недвижимости уже просто акулы, работают не первый, не второй, и даже не третий год. В этой сфере очень тяжело быть на плаву, не имея каких-то определенных навыков, о которых я поведаю позже.

На своем примере, я в недвижимости уже второй год работаю, и стабильного заработка у меня нет.

У меня нет наплыва клиентов, мне очень тяжело находить себе работу.

Здесь есть и моя вина, возможно, что я плохо работаю в этом направлении, не умею убедить потенциального клиента, что ему необходима моя помощь, а возможно, что люди стали более закрытыми.

  • Это очень выматывающая работа в психологическом плане. Приходится много общаться с людьми. Чтобы найти себе работу и клиента, нужно искать контакт с продавцами недвижимости. А люди часто настроены негативно. У большинства людей риэлтор ассоциируется со словом мошенник. Другие просто убеждены, что они с легкостью справятся сами и продадут недвижимость без проблем (пока не повылазят нюансы). Третьи, просто боятся риэлторов, как огня или у них уже был неудачный опыт сотрудничества. Они всех равняют по одному — самому плохому, что могло у них быть при сотрудничестве с риэлтором. Поэтому очень часто при первом контакте с человеком приходится просто “обтекать” от того ведра помоев, которые сваливаются на голову. Приходится переживать, научиться отстраняться от этого.
  • Акцентирую внимание на том, что продавать квартиру клиента — это тоже нелегкий труд. Это не просто — выставил объявление в сеть интернет, и забыл о нем, пока не позвонили. Это подготовка объекта к показам, это согласование встреч, это обзвон потенциальных покупателей, это расклейка по городу, это подготовка к сделке и проверка всех документов, это отделение из всего входящего трафика покупателей тех, кто действительно подходит. Не всем можно показывать продаваемую недвижимость. Таких “покупателей” нужно научиться отсеивать, чтобы не тратить свое время и время клиентов на бестолковые показы. Это нужно презентовать квартиру клиентов таким образом, чтобы у покупателя загорелись глаза. И не важно, что сюда еще требуются немаленькие вложения в ремонт — нужно показать в лучшем и выгодном свете. При этом, нужно научить своих клиентов не говорить лишнего на показах, нужно заранее обговорить эти моменты, да так, чтобы они потом не забывали об этом.
  • А когда ведешь сразу несколько клиентов, то вообще, голова начинает пухнуть от появляющихся в процессе работы проблем, которые необходимо решать, чтобы сделка прошла без проблем для клиентов и покупателей.

Примерное изображение занятости риэлтора.

Источник фото: https://writer-for-inet.ru/wp-content/uploads/2016/04/nachinayushhiy-rie%60ltor.jpgРассказать, что нужно делать начинающему риэлтору и какой у него заработок? Начинающий — это тот, кто работает первых три года.

Мое мнение такое.Во-первых, это постоянные звонки по базам объявлений, общение с продавцами в поисках встречи с ними и последующими попытками договориться о продаже их недвижимости через агентство (первое время я этим занимался ежедневно, сейчас не могу себя заставить звонить людям с предложениями, ищу клиентов другими способами).Во-вторых, всех вокруг нужно оповестить о том, что ты сейчас работаешь риэлтором, авось, кому-то из знакомых потребуется помощь в решении его проблемы.В-третьих, постоянно напоминать о себе тем, с кем уже успел пообщаться по вопросам недвижимости.В-четвертых, ходить по городу с расклейкой объявлений.В-пятых, искать клиентов в соцсетях.Возможно, я что-то упустил, но если вы не делаете чего-то на регулярной основе, то и клиентов у вас в текущей работе может и не быть. Отсюда — непостоянный заработок.

Месяц “густо” — месяц “пусто”. И если раскидать начинающему риэлтору весь свой годовой заработок на 12 месяцев, то получается, что он зарабатывает не так уж и много.

Допустим, у меня за год вышло, примерно, по 30 тысяч рублей в месяц. Опять же скажу, что бывали периоды без зарплаты, а бывало, что я несколько объектов сразу продам, и месячный заработок приближался к 100 тысячам. А в расчете за год получилась такая, скажем, ниже средней по городу, зарплата.

Это мало.И сейчас я задумываюсь, продолжать ли в этой сфере работать или искать стабильность? На весах стоят “плюсы” и “минусы” этой работы, и они пока в равновесии.

В начале же своего пути в недвижимости, плюсы сильно перевешивали. Или стоит бить в одну точку, как говориться, и обязательно получится?

Получится иметь стабильный и высокий доход в этой сфере? В общем не знаю. Люди перегорают быстро.

Я, скорее всего, еще постараюсь добиться результатов получше.

Работа риелтора: иллюзии и реальность

– Проблем с поиском клиентов и продажами тогда не было – я мог сам устанавливать удобное время встреч и просмотров (например, после пар или в выходные), и покупатели шли на мои условия. Для меня это было part-time job, и все же мне удавалось нормально зарабатывать – если поделить на месяцы, в среднем выходило около 30 000 рублей, что было неплохо для студента».

После окончания вуза Роман сменил работу – пробовал трудиться по специальности в банке. Вернуться в риелторскую профессию он решил уже после кризиса – в 2011 году.

«И это была уже совершенно другая работа: за клиентами приходилось бегать, уговаривать, терпеть их порой неадекватное поведение и странные запросы, а сделки все не шли. Решив, что проблема в работе с частниками, я попробовал поработать брокером коммерческой недвижимости. Но там я не прошел испытательный срок.

Но там я не прошел испытательный срок. В результате сейчас я занимаюсь оптовыми продажами аксессуаров для мобильных телефонов и других гаджетов – здесь все стабильнее и спокойнее», – говорит Роман. Еще одна причина, по которой люди покидают риелторскую профессию, – нехватка терпения.

Люди просто не дожидаются тех доходов, за которыми они шли.

По словам Светланы Барченковой, в крупных агентствах вознаграждение риелтора составляет 15-40% от комиссии, которую заплатил клиент.

Минимальный процент причитается как раз новичкам, которые к тому же в силу небольшого опыта еще не могут совершать достаточно сделок для поддержания нормального уровня доходов. Стоит добавить, что в агентствах отсутствует традиционная фиксированная зарплата или же она невелика – обычно до 30 000 рублей.

«Первая сделка – самая сложная.

У человека мало опыта, зато много новой информации и эмоций.

А получает стажер примерно 10% от принесенных в компанию денег: допустим, с комиссии в 150 000 рублей он заработает всего 15 000.

Новичков очень напрягает, что за первые 3-4 месяца напряженного труда они получают копейки», – поделился частный риелтор Виктор Куприянов. Многие оказываются неготовыми перетерпеть первые безденежные месяцы.

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Cвoe aгeнтcтвo нeдвижимocти — чeм нe цeль для pиэлтopa?

Mнoгo пoлeзныx кoнтaктoв и знaкoмcтв. Чeм бoльшe дoвoльныx клиeнтoв, тeм бoльшe peкoмeндaций и блaгoдapныx людeй в зaпиcнoй книжкe. И вce жe плюcoв бoльшe чeм минycoв.

Moжнo выбиpaть клиeнтoв, плaниpoвaть cвoй дeнь и пocтoяннo paзвивaть ceбя кaк cпeциaлиcтa. Пoлнaя oтдaчa в этoм бизнece paвнa вocтpeбoвaннocти и xopoшeмy дoxoдy.

Ищитe paбoтy?Mы пoнимaeм, чтo pиэлтopcкий бизнec cлoжный и нe пoнятeн для мнoгиx, нo нac выбpaли yжe 14 000 coтpyдникoв. Mы пoлнocтью oбyчaeм пpoфeccии и пoмoгaeм нa вcex этaпax cдeлки.Пpиcoeдиняйcя к кoмaндe!Нaжимaя нa кнoпкy, вы дaeтe coглacиe нa oбpaбoткy cвoиx пepcoнaльныx дaнныx Bыгoднaя ли этo пpoфeccияУ pиэлтopcкoй пpoфeccии нeт пoтoлкa зapплaт.

Никтo нe oгpaничивaeт вaшy дeятeльнocть, и, кaк peзyльтaт, дoxoднocть. Bыгoдa oднoзнaчнo ecть.Boт кoгдa нaчнeтcя выгoднaя paбoтa pиэлтopoм: oтзывы coтpyдникoв гoвopят, чтo нa этo нyжнo oкoлo тpex лeт. Пepвый гoд вы yчитecь, втopoй — нapaбaтывaeтe клиeнcткyю бaзy, a зapaбaтывaть нaчнeтe нa тpeтий.

Рекомендуем прочесть:  Как развалить клевету

Oпытный aгeнт пoлyчaeт oт 50 000 зa cдeлкy и вышe.

Cpeдняя кoмиccия — 4 % oт cтoимocти квapтиpы или дoмa.

Ecли вы зaкpoeтe в мecяц нecкoлькo cдeлoк, тo и дoxoд бyдeт выcoким.Pиэлтopaм бeз oпытa cлoжнee. Пpидeтcя нecкoлькo мecяцeв дoвoльcтвoвaтьcя минимaльным зapaбoткoм.

Нo ecли пpoвecти нecкoлькo yдaчныx cдeлoк и зapeкoмeндoвaть ceбя xopoшим cпeциaлиcтoм, клиeнты caми выйдyт нa вac. A знaчит, пoявитcя и дoxoд.Кaк пoлyчить oт гocyдapcтвa 4 млн. pyблeй нa peбeнкa — и кyпить coбcтвeннyю квapтиpy Чтo выгoднee — paбoтaть c aгeнтcтвoм или нa ceбяДля мнoгиx, ocoбeннo нaчинaющиx, pиэлтopoв пoдxoдит paбoтa в aгeнтcтвe нeдвижимocти, oтзывы кoллeг пoмoгaют oпpeдeлитьcя c пapтнepoм нa нaчaльнoм этaпe.

Aгeнтa бeз oпытa oбyчaют ocнoвным пpиeмaм и мexaнизмaм, пoмoгaют в paбoтe c зaкaзчикaми. B aгeнтcтвe y нoвичкa бyдeт нacтaвник, кoтopый пoмoжeт peшить пpoблeмy и пocoвeтyeт пpaвильный вapиaнт. To ecть, pиэлтop-coтpyдник aгeнтcтвa зacтpaxoвaн oт oшибoк нa cтapтe.

«Профессия риэлтор»: всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости

Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед.

Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Ключи к успеху в сфере продажи недвижимости Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии. Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года. Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор?

В это невозможно поверить.“ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди.

Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка.

И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“. Мой путь был непростым, но очень интересным.

Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом.

Сейчас у меня достойный заработок.

Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости. К этой должности приступила в мае.

Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно.

Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте. Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы.

Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Почему стоит работать риэлтором

Суточное дежурство, время ближе к ночи, звонок с дежурки — девушка заявила износ.Приезжаю в отдел, девушка сидит у оперов и наматывая слёзы на кулак, рассказывает свою историю, а именно о том, что сегодня вернулся ее бойфренд с армии, которого она очень сильно ждала, но ждала не только она, но и его друзья.Друзья, в количестве 6 человек, в честь дембеля своего друга организовали ему встречины в сауне, куда также пошла его верная подруга.Сауна, пьянка и в какой то момент дембель поднапился и ушёл в комнатку спать, а друзья и спутница дембеля продолжили пьянствовать.

При этом спутница в какой то момент тоже напилась и пошла спать под бочек к дембелю. В какой то момент она проснулась, от того, что ее трахал один из друзей, а после него и остальные пятеро. При этом, с ее слов, она была настолько испугана данным фактом, что даже и не подумала сопротивляться, ну а дембель рядом лежал и посапывал.

А как только закончили все, она сразу оделась и побежала заявление писать. При этом были в ее рассказе и пробелы и тупняки при ответах на вопросы, что наводило на мысль, что девушка как минимум темнит. Пока девушка опрашивалась, опера уже съездили в сауну и захватили в плен и шестерых друзей и дембеля, которые все еще были там.Всех друзей по их привозу в отдел рассадили по разным кабинетам, и начали со всеми работать.

При этом друзья факта соития не отрицали, но рассказали немного другую историю.К слову о спутнице, была она не совсем крепка на передок, о чем в том числе знали друзья, хоть и свечку не держали, и в подпитии кому то из них пришла идея — развести спутницу на секс, а по результатам сообщить об этом дембелю ибо негоже было по их мнению, что дембелю рогов наставили, пока он в армии был. А чтобы спутница однозначно согласилась, решили ей ещё и бонусом денег предложить, по 5000 рублей с брата, всего значит 30000 рублей.Услышав указанное предложение, девушка и не подумала играть в оскорбленную невинность, а согласилась на предложение друзей, единственное только поставив им тайминг — 15 минут на человека.

Так как кровать в сауне была одна но большая, несмотря на то, что там спал дембель, местом коитуса определили именно ее.Сон у дембеля реально оказался очень крепкий, и все шестеро друзей поочередно совершили соитие с девушкой.По окончанию коитуса девушка попросила у друзей честно заработанные деньги, однако друзья сообщили девушке о своём коварном плане, что очень опечалило девушку и начала она просить у друзей ничего дембелю не сообщать.Друзья же предложили девушке новую сделку, сказав ей, что если она каждому сделает минет, то тогда они унесут эту тайну в могилу.Девушка немного подумала и на удивление согласилась, снова поставив тайминг — 5 минут на 1 член.Сделав его каждому поочередно, девушка спросила у друзей будут ли они молчать, на что получила отрицательный ответ.Девушку это опечалило ещё больше, после чего в ее голову пришла гениальнейшая идея — написать на друзей заяву на износ и таким образом оправдаться перед дембелем, после чего она сразу отправилась реализовывать эту идею.В итоге девушка долго не продержалась и через пару перекрестных опросов, и предложенного полиграфа раскололась и показания друзей подтвердила.Самый печальный был потом дембель, который узнав про всю историю, подругу свою назвал шлюхой, а друзей мудаками.

Семь грехов риелторов: как избежать типичных ошибок в обслуживании клиентов

У многих, кто хотя бы раз в жизни сталкивался с агентствами недвижимости, остались неоднозначные впечатления от их услуги. Наш эксперт, бизнес-тренер Виталий Дубовик проанализировал собственный опыт работы с риелторами и сделал выводы: почему агентов не любят, чем они такое отношение заслужили и что делать самим риелторам, чтоб изменить такое положение дел? Эти выводы подходят для компаний из всех сфер, связанных с продажами.

— Перечислю самые типичные, на мой взгляд, ошибки риелторов. Причем большинство из них характерны и для специалистов из других сегментов. Все ошибки были выявлены в ходе проверки работы риелторов методом «тайный покупатель».

1. Первое и самое безобидное, с чем приходится сталкиваться почти всем клиентам риелторов — банальная лень, причем на всех этапах работы. Начиная с нежелания лишний раз подъехать на показ квартиры и заканчивая неумением (нежеланием) совершать сложные многоступенчатые сделки с несколькими квартирами в цепочке. Сюда же можем отнести тотальную непунктуальность и элементарное неумение организовать серию последовательных встреч с несколькими участниками (например, при показе нескольких вариантов квартир).

2. Дальше интереснее. Попытка поскорее «слить» квартиру по цене ниже рыночной — ошибка 90% всех риелторов. При этом владельцу будут настойчиво, с видом эксперта объяснять, что это реальная стоимость, и вообще «квартира стоит столько, сколько за нее дают». Апофеоз — «с таким ремонтом вы квартиру вообще не продадите».

И это реальная цитата… Или обратная ситуация: обещание золотых гор, невероятных «докризисных» цен с целью подписания эксклюзивного договора. А потом проходит месяц-другой — и вместо обещанных 5 покупателей в неделю приводят одного за весь период продажи. Доходит до анекдотичных ситуаций, когда клиент самостоятельно, просто разместив объявление о продаже на нескольких порталах, находит покупателя на квартиру за $ 75 000, в то время как агент уверяет, что $ 70 000 — это максимально возможная цена.

3. Вообще сложилось убеждение, что разного рода манипуляции — излюбленный метод работы риелторов. Порой приходится иметь дело с весьма несимпатичными случаями.

Например, риелтор может:

  • Давать разную информацию всем членам семьи, принимающим участие в сделке
  • Пытаться столкнуть их лбами: мол, вот если бы не он, тот несговорчивый, мы б давно уже квартиру продали
  • Воспользоваться доверчивостью человека и забрать оригинал паспорта квартиры на период действия эксклюзивного договора о продаже квартиры

Кстати, о самом договоре: здоровая конкуренция у наших агентств не в чести, 100% риелторов сразу требуют эксклюзивных прав на продажу квартиры, объясняя это тем, что им будет неприятно с кем-то соревноваться! Мягко говоря, странный подход для профессионала… Само подписание договора преподносится как простая и ни к чему не обязывающая формальность, но если у клиента возникнет желание этот «формальный» договор расторгнуть — вдруг обнаруживается, что за это полагаются штрафные санкции. Причем с вполне ощутимой суммой.

4. Много роковых для риелторов ошибок происходит по причине невыясненной или недостаточно глубоко выясненной потребности клиента. А также по неумению понять критерии его выбора.

Например, клиент говорит, что хочет продать квартиру.

Казалось бы, чего проще — берем и продаем. Но на самом деле, его потребность совсем не в этом. Клиент продает квартиру с тем, чтобы в дальнейшем приобрести другое жилье и по отношению к этому будущему жилью у него есть определенные ожидания, критерии, на основании которых он будет принимать решение.

И это не только диапазон цен и район. У каждого клиента есть свои, индивидуальные моменты: кто-то мечтает о больших окнах, а кому-то важны дружелюбные соседи.

И задача риелтора выяснить эти критерии и действовать исходя из них, параллельно с продажей подбирая варианты покупки. Наши же риелторы зачастую с многозадачностью справляются очень слабо. И сначала берутся за продажу, а там уж «подберем что-то, вариантов на рынке много».

Не попадая при этом в истинную потребность, в это неминуемо ведет к разочарованию клиента вплоть до прекращения сотрудничества.

5. Неумение работать с возражениями. Удивительно, конечно, ведь возражения в этом бизнесе типичны. И их не так уж много. Почему бы заранее не подготовиться к переговорам с клиентом?

Это вопрос, скорее, можно адресовать руководству агентств, нанимающим на работу людей, которые понятия не имеют, как работать риелтором, экономят на их обучении, неся в итоге гораздо большие финансовые потери из-за простого непрофессионализма своих сотрудников. Например, недавно в одном крупном столичном агентстве сотрудник по телефону не смог обосновать клиенту необходимость работы с агентством: мол, не знаю, зачем вам работать с агентством, хотите – сами продавайте. 6. Многие забывают — репутация агентства прежде всего.

Да, это непростая профессия… Да, возникают сложные и порой очень эмоциональные моменты в работе с клиентами. Но таков рынок продажи услуг.

И совершенно необходимо в любой ситуации держать лицо, оказывать лучший сервис, брать на себя ответственность за происходящее. А часто бывает так, что сложного клиента перекидывают друг другу, как мячик.

Например, один столичный риелтор попросту не явился на расторжение договора, предоставив этот щекотливый момент секретарю, которого тот самый клиент впервые видел.

Будут уважать такого агента как профессионала? Захочется ли его рекомендовать кому-то?

Вряд ли. 7. Часто грешат риелторы напусканием на себя важного вида, представляют себя крутым экспертом, злоупотребляют профессиональной лексикой, позволяют себе в общении с клиентами снисходительный тон. Что, конечно, совершенно недопустимо. Главная задача агента — стать клиенту «лучшим другом», добиться его расположения и доверия.

Но, к сожалению, не все сотрудники агентств недвижимости знают, как работать риелтором. Например, одна дама (риелтор), зайдя в совершенно приличную квартиру, с порога заявила, что ей здесь некуда сумочку поставить и вообще, «сразу видно, что в квартире давно не было уборки».

Естественно, клиент был в шоке и поспешил отделаться от такого «профессионала».

Вот несколько минимальных советов, правил работы с клиентом. И они пригодятся не только риелторам — а всем, кто продает.

Соблюдая хотя бы их, вы имеете гораздо больше шансов называться «профессионалом» заслуженно.

1. Управление контактом. Искренне старайтесь помочь клиенту, станьте для него другом и доверенным лицом, не допускайте формального общения и формального отношения.

Совершают сделки не с агентством, а с конкретным человеком, с вами.

2. Работа с потребностью. Убедитесь, что вы глубоко и в полной мере понимаете потребность клиента, знаете его истинные мотивы и критерии выбора.

Не спешите выполнять недопонятую задачу.

3. Убеждение. Подготовьте 10 железных аргументов в свою пользу, проработайте все возможные возражения клиента, создайте для него необходимость и ценность работы именно с вами.

Кофе в офисе пьет тот, кто на самом деле продает и действительно знает, как работать риелтором. От редакции: приглашаем представителей риелторских/сервисных организаций высказать свое мнение по теме.

+ +