Способы снижения дебиторской задолженности


Способы снижения дебиторской задолженности

Мероприятия по снижению дебиторской задолженности


Для этого нужно проводить полноценный и квалифицированный анализ ситуации для выявления источников задолженности, оценки возможных рисков и путей решения. На основе результатов анализа принимается дальнейшее решение о работе с должником. Для корректного принятия решения необходимо взвесить все обстоятельства возникновения долга и динамику его развития.После оценки результатов анализа есть два пути урегулирования погашения кредита. Можно в рамках досудебных мероприятий найти компромисс с должником и сформировать условия своевременного погашения задолженности с предоставлением гарантий.

В противном случае, предприятие имеет полное право обращаться в судебные органы с целью принудительного взыскания суммы долга или имущественных прав на требуемую сумму.В случае судебного разбирательства, важно иметь квалифицированных юристов, которые после вынесения судебного решения проконтролируют его своевременное и полноценное исполнение.Дебиторская задолженность формируется вследствие суммирования всех долгов третьих лиц перед рассматриваемым предприятием. Она подразумевает последующее получение денежных средств, следовательно, увеличение прибыли компании.Для снижения размера такого финансового показателя необходимо добиться погашения долгов от клиентов. Для этого можно использовать компромиссные решения или обращаться в суд.

В любом случае только слаженная работа сотрудников, своевременный анализ и корректная реакция в зависимости от его результатов помогут добиться эффективности в финансовой работе компании.Статья была полезна?0,00 (оценок: 0)

Загрузка.Читайте такжеПонравилась статья? Поделиться с друзьями:

    2015-2021 © HardcoreCase.ru — практические бизнес руководства. Все права защищены. Копирование информации с сайта запрещено. Adblockdetector

Ликвидность дебиторской задолженности: разбираем по полочкам

, но даже если компания из каких-либо источников узнает о финансовых трудностях контрагента, его долг тоже стоит считать сомнительным.

По истечении срока взыскания становится безнадежной.

  • Безнадежная: та, которую нельзя взыскать. Может быть просроченной с истекшим сроком исковой давности, или признанной таковой по решению суда (например, при банкротстве дебитора, когда оставшиеся средства достались кредиторам предыдущей очереди), или относиться к организации, которая уже ликвидирована (п.

    2 ст. 266 НК РФ). Исключение для третьего случая — долг ИП: он даже после исключения из реестра отвечает по обязательствам своим имуществом (ст.

    24 ГК РФ), если суд не признал его банкротом.

  • По величине срока погашения:

    1. Долгосрочная (в балансе относится к медленно реализуемым активам, группа А3): погашение ожидается более чем через 12 месяцев. Когда срок возврата долгосрочного долга становится меньше, чем 1 год, он переходит в категорию краткосрочных.
    2. Краткосрочная или текущая (в балансе относится к быстро реализуемым активам, группа А2): погашение планируется в течение года (можно также отдельно выделить долги, которые будут оплачены в течение квартала и месяца).

    Степень ликвидности также можно оценить не только по формуле, но и с помощью ручной группировки:

    1. Остальная — среднеликвидная.
    2. ДЗ со сроком погашения до 30 дней — высоколиквидная.
    3. Безнадежная — неликвидная.

    Для тех составляющих дебиторской задолженности, которые в силу специфики деятельности предприятия имеют достаточно большой размер, можно создать отдельные строки в балансе, чтобы он показывал более полную картину Также отражение категоризации в отчетности требуется при ведении учета по МСФО. По умолчанию статья в балансе единая для всей ДЗ («Торговая и прочая дебиторская задолженность»), но или в раскрытии по «дебиторке», или в раскрытии по управлению финансовыми рисками надо разделить финансовую и нефинансовую задолженность (обычно платежи поставщикам за еще не полученный товар)

    Как работать с дебиторской задолженностью

    Юрист Составление искового заявления в суд. Секретарь Оплата госпошлины, отправка иска курьерской службой в адрес судебной инстанции и копии иска в адрес должника.

    → Если просрочка стала безнадежной Иногда взыскать долг не удается. Например, приставы прекратили исполнительное производство, поскольку у должника нет имущества и взять с него нечего. Безнадежную задолженность нужно вовремя выявлять и списывать на убытки.

    Во-первых, своевременное списание такого долга поможет сэкономить налог на прибыль. Во-вторых, «мертвая» дебиторка искажает реальное положение дел компании: в активе отражаются суммы, которых на самом деле нет. Это значит, что показатели чистой прибыли будут завышены, а результаты финансового анализа — недостоверны.

    Что делать в конце каждого квартала Бухгалтерия Инвентаризация дебиторской задолженности, выявление и списание безнадежных долгов. Как анализировать дебиторскую задолженность Если регулярно не контролировать размер, качество и скорость оборота дебиторской задолженности, это неизбежно скажется на платежеспособности предприятия.

    1. Контрагенты не будут исправно выполнять финансовые обязательства.
    2. Нарушится нормальный цикл превращения долгов дебиторов в денежные средства.
    3. Периодически будут возникать кассовые разрывы и компания не сможет вовремя расплачиваться с кредиторами.

    Контролировать дебиторскую задолженность поможет регулярный анализ финансовых показателей. Анализ всегда выполняется в динамике: надо сравнивать значения показателей за несколько последовательно идущих периодов: месяцев, кварталов, лет.

    Для этого обычно рассчитывают следующие показатели.

    Оборачиваемость дебиторской задолженности в днях Показывает, сколько дней занимает цикл превращения дебиторки в денежные средства.

    Оборачиваемость дебиторской задолженности = (Средняя сумма дебиторки ∕ Рассматриваемый период в днях) × Выручка за этот период, где: Средняя сумма дебиторской задолженности = ( Дебиторская задолженность на начало периода + Дебиторская задолженность на конец периода ) ∕ 2

    Как уменьшить дебиторскую задолженность

    При расчете его заработной платы используется корректирующий коэффициент, увеличивающий или уменьшающий ее, в зависимости от объемов проблемной ДЗ.

    Взаимодействие с дебиторами Перед тем как заключить соглашение с контрагентом, стоит проверить его реальные финансовые возможности.

    Для этого анализируют значения ликвидности и рентабельности, проверяют организацию на наличие признаков банкротства. Нужные сведения можно запросить у самого контрагента. Если он отказывает, это явный «тревожный звонок», сигнализирующий о проблемах потенциального партнера. Для поиска информации можно использовать данные с официального ресурса Федеральной налоговой службы и другую государственную отчетность, которую регулярно выкладывают в Интернете.

    Для поиска информации можно использовать данные с официального ресурса Федеральной налоговой службы и другую государственную отчетность, которую регулярно выкладывают в Интернете.

    Если договор уже заключен, но у партнера возникли трудности с возвратом долга, дайте ему возможность погашения задолженности в рассрочку либо предоставьте отсрочку выплат на небольшой срок. Внесудебное решение проблем выгодно для обеих сторон.

    Оно не только экономит время и деньги.

    Но и позволяет сохранить дружественные партнерские отношения.

    Не стоит забывать и о собственных действиях. Иногда просрочки возникают из-за проблем с документооборотом у покупателя. Именно поэтому нужно направлять контрагентам официальные сообщения о приближении времени выплат либо о наступлении просрочки по ДЗ.

    Страхование дебиторской задолженности Если у организации есть контрагенты, риск просрочки ДЗ у которых высок, стоит застраховать их выплаты как предпринимательский риск. Предприятию необходимо заключить договор со страховой компанией, указав в нем основные условия с перечнем страховых случаев. Если такой наступит, страховая компания выплатит застрахованную дебиторку с заранее оговоренным дисконтом.
    Если такой наступит, страховая компания выплатит застрахованную дебиторку с заранее оговоренным дисконтом.

    Часть этих денег спишут в расходы предприятия. А страховая компания станет взыскивать сумму ДЗ с должника. Если вы решили снизить риск возможных потерь, застраховав ДЗ, не забывайте о дополнительных затратах на оплату услуг страховой компании.

    Сопоставьте цену страхового полиса и вероятность невыплаты дебиторки.

    Дебиторская задолженность: как обезопасить себя от просроченных долгов

    Рассмотрим поэтапно порядок работы предприятия с компаниями-контрагентами, цель которой — обезопасить себя от просроченных долгов.

    Этап 1. Анализ потенциального контрагента До заключения договора с потенциальным контрагентом необходимо убедиться в его финансовой состоятельности: проанализировать показатели ликвидности и рентабельности, проверить компанию на наличие признаков банкротства. Информацию для анализа можно найти в Интернете (сайт Федеральной налоговой службы, базы данных и проч.), коммерческих журналах, газетах, справочниках, государственной отчетности, ЕГРЮЛ и пр., получить от потенциального контрагента в рамках преддоговорных переговоров. Как правило, начинают анализ с оценки показателей ликвидности, так как отличительной чертой финансово устойчивого предприятия является его способность отвечать по своим обязательствам.

    Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабс) определяется как отношение денежных средств (стр. 1250 ф. 1) и финансовых вложений (стр.

    1240 ф. 1) к сумме краткосрочных долгов (стр. 1500 ф. 1). Уровень этого коэффициента показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Нормативным значением данного коэффициента принято считать значение больше 0,25 — это свидетельствует о том, что ежедневно подлежат погашению 25 % краткосрочных обязательств.

    Нормативным значением данного коэффициента принято считать значение больше 0,25 — это свидетельствует о том, что ежедневно подлежат погашению 25 % краткосрочных обязательств. Коэффициент быстрой ликвидности (КБЛ) — отношение денежных средств, финансовых вложений и дебиторской задолженности (стр. 1230 ф. 1) к сумме краткосрочных обязательств.

    Коэффициент характеризует способность предприятия погашать текущие обязательства за счет оборотных средств.

    Нормативным значением принято считать больше 0,7.

    Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) — отношение всей суммы оборотных активов (стр.

    1200 ф. 1) к сумме краткосрочных обязательств.

    Коэффициент позволяет в общем оценить ликвидность активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств.

    Удовлетворяет обычно значение коэффициента, превышающее 2.

    10 способов снизить дебиторскую задолженность

    29 июля 2020332 прочитали436 просмотров публикацииУникальные посетители страницы332 прочитали до концаЭто 76% от открывших публикацию1 минута — среднее время чтенияВ кризис хочется как можно быстрее сократить расходы, и чтобы это было без вреда для компании. Один из способов – снижение дебиторской задолженности.

    Речь идет о ситуации, когда вам должны клиенты и поставщики. В этой статье рассказываем, как управлять дебиторской задолженностью, чтобы у вашей компании было как можно больше свободных финансов.Чтобы держать дебиторку под контролем, первым делом нужно определиться, с кого можно спросить. Назначить ответственным можно бухгалтера, юриста, финансиста или даже отдельного специалиста — смотрите по их загруженности.

    Чтобы снизить дебиторку, необходимо сначала выявить ее и собрать в одной таблице.Пример таблицы Привяжите выдачу премий и бонусов к моменту поступления денег от клиентов. Если ваши менеджеры просто заключают договоры и потирают руки, то у них нет мотивации контролировать оплату клиентов. Создайте такую мотивацию — и дебиторка начнет таять на глазах.За досрочную оплату можно предложить скидки с цены товара или стоимости поставки.

    Создайте такую мотивацию — и дебиторка начнет таять на глазах.За досрочную оплату можно предложить скидки с цены товара или стоимости поставки. Так вы потеряете часть прибыли, но сократите период оборачиваемости дебиторской задолженности — и усилите приток денег.Не переборщите со скидками, чтобы не начать работать в убыток.

    Лучше прочитайте нашу статью → С клиентами приятно всегда оставаться друзьями, поэтому напомните о себе по-дружески за 5-10 дней до наступления срока платежа. В большинстве случаев клиенты оценят заботу и оплатят вовремя.Акт сверки — документ, с которым вы и ваш клиент можете убедиться, что у вас одна и та же информация о платежах. Бывает, что менеджер на стороне вашего клиента что-то перепутал и не перевел вам деньги, а директор и не в курсе.

    Когда отправите директору акт сверки, он сравнит его с платежами по расчетному счету, и станет ясно, кто кому должен. Если задолженность просрочена, претензия поможет должнику понять, что вы не забыли про деньги и намерены их получить. Сообщите в претензии, что у клиента есть неоплаченный долг, вы готовы начислить пени и штрафы за нарушение сроков, а в случае чего — обратитесь в суд.

    Если долг безнадежен или не хочется возиться, его можно продать факторинговым компаниям или банкам.

    Права на долг переходят фактору, а вы получаете деньги здесь и сейчас. Теперь дебиторка вашего клиента — проблема фактора.

    Когда фактор взыщет долг, вы получите остаток суммы минус комиссия.

    Фактор пришлет небольшую сумму, но лучше синица в руке.Бывает, что претензия не подействовала на должника, а продавать долг совсем уж не выгодно.

    Обращайтесь в суд. Это долго и дорого, но надежно.После положительного решения суда в вашу пользу не всегда должники бегут рассчитываться по долгам. В таких случаях, чтобы вернуть деньги, необходимо постоянно напоминать о долге приставам.Если вообще никак не получилось вернуть деньги, их нужно списать.

    Этим вы уменьшите налоговую базу по налогу на прибыль.

    Как уменьшить дебиторскую задолженность

    Таким же образом можно разделить отчеты по сотрудникам и по продуктам. Анализ просроченных долгов помогает выявить ненадежных покупателей, для которых в дальнейшем сокращается товарный кредит.

    А иногда в работе с такими клиентами переходят на частичную или полную предоплату. В процессе оценки долгов рассчитываются предельные суммы ДЗ – критическая и допустимая (нормальная).

    Также определяется доля дебиторской задолженности в объеме общих активов предприятия. Эффективный метод управления дебиторкой – стимулирование клиентов к досрочной оплате поставок (по которым еще не подошел срок оплаты).

    Это могут быть скидки с цены товара или стоимости поставки. За счет досрочного возврата денежных средств и вложения их в дальнейший оборот продавец не теряет прибыль при предоставлении скидки.

    Следует правильно рассчитать размер этой скидки, чтобы и клиента заинтересовать, и компании при этом не потерять доход. К новым методам управления дебиторкой относится рефинансирование ДЗ в виде факторинга (переуступка долга) и форфейтинга (долгосрочное финансирование). Но эти инструменты чаще используют на этапе hard-collection.

    Рассмотрим этапы управления ДЗ:

    • Наладить документооборот и обмен информацией между отделами, которые работают с клиентами.
    • Определить величину кредитования и сроки погашения долга.
    • Разработать подробный алгоритм взыскания ДЗ как силами компании, так и с привлечением юристов.
    • Разработать мотивацию для персонала, который участвует в продажах и должен быть заинтересован в возврате ДЗ.
    • Определить порядок действий при работе с клиентами, у которых есть просроченный платеж (механизм расчета пени и штрафа).
    • Нужно оценить финансовое состояние должников и ранжировать их по кредитоспособности, по объемам закупок. Проанализировать условия оплаты, и периодически их пересматривать. Используйте для оценки АВС-анализ.

    Один из важных моментов работы с задолженностью – подписание с покупателями актов сверок и актов выполненных работ (при предоставлении услуг).

    Оптимизация дебиторской задолженности у ресурсоснабжающих организаций

    В условиях кризиса у ресурсоснабжающих организаций возникают трудности со сбором оплаты за предоставленные услуги.

    У большинства абонентов теплосетей и водоканалов падает выручка. Кроме того, Правительство РФ приостановило взыскание неустойки за несвоевременную или неполную оплату услуг ЖКХ. Чтобы оптимизировать дебиторскую задолженность, предприятиям нужны эффективные инструменты для контроля взаиморасчетов и управления взысканием просроченных платежей.

    Чтобы оптимизировать дебиторскую задолженность, предприятиям нужны эффективные инструменты для контроля взаиморасчетов и управления взысканием просроченных платежей. Во многих теплосетях и водоканалах работа с дебиторской задолженностью не автоматизирована или автоматизирована слабо. Это снижает эффективность работы специалистов, занимающихся сбором платежей — менеджеров по сбыту и юристов.

    В итоге:

    • возникновение просроченной дебиторской задолженности не всегда отслеживается вовремя. Это значительно повышает риск пропустить момент, когда абонент не просто перестал платить, а уже обанкротился, и задолженность стала безнадежной;
    • большое количество дебиторов при отсутствии автоматизации приводит к тому, что специалисты просто не успевают обработать все просрочки — обзвонить должников, отправить им претензии, организовать судебные разбирательства со злостными неплательщиками;
    • выявление абонентов, которых можно отключить, и подготовка документов на отключение — трудоемкие задачи. Если все операции по отключениям выполнять вручную — своевременно это сделать не удается, в результате задолженность еще больше увеличивается;
    • из-за отсутствия актуальной информации о состоянии текущего долга от услуг могут несправедливо быть отключены абоненты, которые уже погасили свою задолженность.

    Чтобы предотвратить неконтролируемый рост дебиторской задолженности, все мероприятия по предотвращению, контролю, претензионной и исковой работе должны быть систематизированы, регламентированы и автоматизированы. Необходимо:

    • полностью исключить человеческий фактор из процессов работы с дебитором. Разработать регламенты по взысканию задолженности. Описать и автоматизировать бизнес-процессы на основе этих регламентов;
    • заложить ответственность за чёткое следование регламентам в систему мотивации сотрудника организации;
    • выполнять постоянный мониторинг исполнительской дисциплины;
    • анализировать эффективность работы с дебиторской задолженностью и выявлять возможности для ее дальнейшей оптимизации.

    Перечень действий одного исполнителя в течение дня может включать множество разных задач:

    • позвонить;
    • написать;
    • отправить претензию по почте;
    • проконтролировать факт получения претензии;
    • подготовить пакет документов;
    • поручить мастерам провести отключения по утвержденному приказу и т. д.

    Автоматизированная система управления дебиторской задолженностью позволяет организовать эффективное выполнение этих задач: в правильной последовательности и в установленные сроки.

    Решения «», «» и «», разработанные совместно фирмой «1С» и компанией ООО «Софт-портал проект», автоматизируют множество задач ресурсоснабжающих предприятий — от формирования структуры сети тепловодоснабжения, до выставления счетов абонентам, учета оплат и ведения претензионно-исковой работы. Функционал программ позволяет работать как с должниками-физлицами, так и с юридическими лицами. Система ставит сотруднику задачи и по результатам их выполнения помогает выбрать дальнейшие действия: Кроме того, системе можно поручить отслеживание сроков работ по регламенту, рассылку электронных писем, автоматический обзвон должников и сбор документов для выставления претензии.

    Процессы контроля и взыскания дебиторской задолженности можно настроить в соответствие с потребностями каждой конкретной организации. В результате предприятие получит систему, которая позволит:

    • выявить дебиторов, задолженность которых просрочена и требует принятия мер по взысканию;
    • сформировать программу действий по взысканию задолженности и выдать задания исполнителям;
    • проконтролировать выполнение задач на каждом этапе взыскания задолженности;
    • получить подробный отчет о том, на какой стадии находится работа с каждым конкретным должником;
    • оценить состояние дебиторской задолженности по предприятию в целом;
    • проанализировать эффективность различных методов взыскания задолженности.

    В любой момент времени в программе можно сформировать отчет о состоянии работы с каждым дебитором: При открытии программы на начальную страницу выводятся уведомления о текущих и просроченных задачах. Это позволяет контролировать исполнительскую дисциплину сотрудников и повышать качество работы с дебиторской задолженностью.

    Программы имеют наборы предварительно настроенных маршрутов бизнес-процессов общего вида по исковой, претензионной и неформализованной работе. Эти маршруты можно перестроить под нужды конкретного предприятия, опираясь на конкретные регламенты и правила.

    Если в компании регламентов для управления дебиторкой еще нет — самое время их создать и автоматизировать. И это не так сложно, как может показаться. Для начала достаточно просто описать то, что происходит уже сейчас, и добавить получившемуся регламенту задачу по ежемесячному анализу результатов работы и улучшению процессов.

    Затем, по мере возникновения новых неучтённых обстоятельств, — развивать карты маршрутов выполнения задач.

    При таком подходе, со временем, бизнес-процессы управления задолженностями эволюционируют в совершенную машину по контролю уровня дебиторской задолженности и предупреждению ее разрастания. Если все сделать правильно, за дебиторской задолженностью будет следить программа, пользователю останется лишь своевременно выполнять выдаваемые ею задачи, и анализировать результаты выполнения этих задач.

    Эффективная работа с дебиторской задолженностью

    Законом разрешена переуступка прав требования денежных средств или других активов третьему лицу.

    Продажа позволяет сразу получить деньги, пусть и меньшую сумму (за вычетом дисконта). Такой шаг целесообразен, если компания остро нуждается в деньгах или задолженность признана безнадежной. Обращение в суд Взыскание долга через суд – крайняя мера.

    Обычно на нее идут, если работа с дебитором не дала желаемого результата. Это касается долгов, просрочка по которым превысила 90 дней. Предварительно компания высылает письмо-претензию, в котором требует выполнять обязательства до указанного срока.

    В нем указываются требования к должнику, сумма претензии, доказательства, подтверждающие обстоятельства, реквизиты для уплаты долга. Направление такой претензии является формой досудебного урегулирования спора. Если вы не получили ответ, можно готовить документы для передачи в суд.

    Подготовка искового заявления должна выполняться профессиональным юристом, чтобы исключить риск проиграть дело.

    Если в штате такового нет, рекомендуется привлекать адвокатов извне или обращаться в юридическую контору. Ответственные за дебиторскую задолженность компании Управления рисками позволяет не допустить бесконтрольный рост задолженности, эффективно планировать деятельность и обеспечить финансовую стабильность. Управление дебиторской задолженностью подразумевает разработку мероприятий, направленных на недопущение возникновения задолженности и снижения ее объема.

    В условиях современного бизнеса свою эффективность доказала система ответственности и мотивации сотрудников.

    Практика показала, что заинтересованность персонала в оперативном получении платежей позволяет существенно сократить объемы дебиторской задолженности.

    Внедрение такой системы на предприятии подразумевает:

    1. определение ответственных за проведение контроля дебиторской задолженности;
    2. разработку должностных инструкций для персонала;
    3. разработку и внедрение системы мотивации;
    4. разработку показателей оценки для определения эффективности работы с дебиторской задолженностью;
    5. разработку механизма предотвращения ошибок и мошенничества со стороны ответственных лиц.

    В штат может быть введена отдельная единица или отдел, отвечающий за работу с должниками.

    Секреты эффективной работы с дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность — неотъемлемая часть практически любого бизнеса в настоящее время. Методы отсроченных платежей практикуются все чаще.

    Среди экспертов существует консенсусная точка зрения, что наличие дебиторской задолженности — это абсолютно нормальное явление. Более того, если вовсе отказаться от работы с применением кредитования, бизнес может перестать развиваться, ведь таким образом отсекается существенная часть клиентской базы. Иными словами, дебиторская задолженность — явление в наше время неизбежное, к ней нужно относиться спокойно и не пугаться ее.

    Эксперты журнала «Босс» , которые помогут предпринимателю избежать ненужных проблем с возвратом долгов.

    Многие бизнес-консультанты предлагают, по их мнению, простой и эффективный способ избежать проблем с «дебиторкой» — работать строго по предоплате. С этим можно согласиться лишь отчасти.

    Как уже отмечалось выше, такой подход чреват потерей значительной части клиентов, простоями на работе, снижением репутации у контрагентов — словом, такими темпами недалеко и до закрытия бизнеса. Контрагенты могут не согласиться на предоплату даже в тех случаях, когда взамен им предлагают более выгодные условия сделки, скидку или прочие «бонусы». А значит, успех в предпринимательстве сегодня зависит не от умения руководства и менеджеров по продажам избежать увеличения дебиторской задолженности, но от способности сотрудников компании эффективно с ней работать и способствовать тому, что вчерашние долги превращаются в поступления на счета компании.

    Первая рекомендация может показаться весьма банальной, однако не сказать о ней нельзя — слишком уж много предпринимателей пренебрегают ею. Необходимо проверять каждого контрагента на предмет его платежеспособности с целью оценки финансовых рисков, возникающих при работе с ним.

    Сейчас любому предпринимателю доступна масса способов узнать финансовые показатели компании, с которой он вступает в деловые отношения — для этого существует множество интернет-сервисов.

    Наконец, нельзя пренебрегать и сложившейся в деловых кругах репутацией. Зачастую информация о недобросовестных контрагентах может дойти до предпринимателя раньше, чем сами контрагенты появятся с предложением о сотрудничестве. Второй момент. Документы — наше все!Каждый этап взаимодействия с контрагентом должен быть оформлен «на бумаге».

    Ни в коем случае нельзя пренебрегать юридической стороной сотрудничества. Необходимо не только досконально продумать сроки погашения платежей, но и юридически оформить санкции, которые ожидают контрагента в случае нарушения условий сотрудничества.

    Не лишним будет прописать в договоре конкретные суммы неустоек, которые он обязуется выплатить в случае просрочки платежей. Недобросовестного контрагента столь детальный подход с высокой степенью вероятности отпугнет, а вот надежного — вовсе не испугает, что абсолютно закономерно и логично. Третий момент: не стоит медлить с продажей долгов контрагента, если надежд на возврат долгов практически не осталось.

    Безусловно, далеко не все контрагенты отказываются платить по счетам из-за злого умысла или расчета.

    Никто не застрахован от кризиса или банкротства, в том числе и давно существующие и солидные компании.

    Вот только ваш бизнес от этого может пострадать не меньше. А значит, нужно заранее продумать способы снижения подобных рисков. Если контрагент начинает банкротство или столкнулся с финансовыми трудностями, которые, по всей видимости, могут стать для него непреодолимыми, то следует поторопиться с заключением договора цессии, согласно которому права на задолженность переходят другому юридическому лицу.

    Четвертая рекомендация — предприниматель должен считать деньги и анализировать экономическую ситуацию.

    Речь в данном случае идет о необходимости грамотно продумывать кредитные лимиты для контрагентов. Так, если кругом кризис, финансово-экономическая ситуация неустойчива, а число банкротств постоянно увеличивается, то пора задуматься о снижении числа товаров и услуг, продаваемых в кредит.

    Словом, требуется взвешенный и разумный подход. Наконец, должна быть детально продумана и работа с дебиторской задолженностью и в рамках самой компании.

    В современных условиях вполне разумно нанять в штат сотрудников, на которых будет возложена ответственность непосредственно за работу с дебиторской задолженностью.

    Следует помнить, что необходимо всегда «держать руку на пульсе» — быть в постоянном контакте с должниками, напоминать о возможных санкциях (предусмотрительно прописанных в заключенном ранее договоре), предлагать способы мирного разрешения возникшей ситуации.

    Величину дебиторской задолженности предприниматель должен постоянно контролировать лично.

    + +